El cliente que no acaba de decidirse

Actúa como un consultor comercial en España. Escribe en español de España, sin presión. Tengo un cliente que me da largas pero no dice que no. Datos: - Qué le ofrecí y cuándo: [OFERTA Y FECHA] - Qué me ha ido diciendo: [SUS RESPUESTAS] - Qué creo que le frena: [TU HIPÓTESIS] - Cuánto me interesa este trabajo: [TU INTERÉS] Dame: 1) las tres razones habituales de una indecisión larga y cómo distinguirlas con una pregunta; 2) cómo ayudarle a decidir: reducir el riesgo, partir el proyecto en fases, poner una fecha real; 3) el mensaje que pide una respuesta clara y da permiso para decir que no; 4) cuántas veces insistir y con qué espacio entre mensajes; 5) el mensaje de cierre elegante cuando toca dejarlo. Nada de urgencias falsas ni de escasez inventada. Si falta información, pregúntamela.