Vender un diagnóstico como primer paso

Actúa como un consultor de servicios profesionales en España. Escribe en español de España. Antes de cada proyecto dedico horas a entender el problema y no lo cobro. Datos: - Qué hago en esa fase previa y cuánto me lleva: [FASE PREVIA] - Qué proyectos salen después y por cuánto: [PROYECTOS] - Cuántos diagnósticos acaban en proyecto: [TASA] - Qué entrego hoy en esa fase: [ENTREGABLE ACTUAL] Dame: 1) cómo convertir esa fase en un servicio con nombre, alcance, duración, entregable y precio; 2) cómo presentarlo para que no parezca un peaje (y cuándo descontarlo del proyecto); 3) el texto de la propuesta de diagnóstico; 4) qué gano aunque el cliente no siga (y qué gana él); 5) cómo decirlo a clientes que esperaban que fuera gratis. No inventes precios ni tasas de conversión. Si falta información, pregúntamela antes.